Зміст
- Визначення - Що означає реєстрація угод?
- Вступ до Microsoft Azure та Microsoft Cloud | У цьому посібнику ви дізнаєтеся, що стосується хмарних обчислень та як Microsoft Azure може допомогти вам мігрувати та вести свій бізнес із хмари.
- Техопедія пояснює реєстрацію угод
Визначення - Що означає реєстрація угод?
Реєстрація угод - це програма партнерів каналу, в якій постачальник інформується про можливість ведення бізнесу та надає йому пріоритет. Партнерам каналу, як партнерам системного інтегратора або торговим посередникам з доданою вартістю, надається певний термін, щоб завершити угоду. Однак протягом цього часу власній торговій команді продавця або іншим учасникам каналу забороняється укладати аналогічну угоду з конкретним потенційним клієнтом. Реєстрація угод допомагає зменшити конфлікти на каналах між членами каналу внутрішньої торгової групи продавця.
Вступ до Microsoft Azure та Microsoft Cloud | У цьому посібнику ви дізнаєтеся, що стосується хмарних обчислень та як Microsoft Azure може допомогти вам мігрувати та вести свій бізнес із хмари.
Техопедія пояснює реєстрацію угод
Реєстрація угод спочатку була створена, щоб допомогти постачальникам із управлінням конфліктів на каналах та захищати межі, проте вона була прийнята як найкраща галузева практика, особливо постачальниками технологій як частина їхніх партнерських програм. Це також допомогло досягти більшої надійності на стратегічні відносини як для торговельних посередників, так і для продавців. Реєстрація угод допомагає постачальникам технологій в масштабуванні складних, багатоступеневих або багатосторонніх середовищ. Це також допомагає розвиватися моделям трансформації бізнесу як для послуг, так і для продуктів. Що стосується реєстрації угод, то не всі постачальники пропонують її, а в деяких випадках продавці пропонують лише реєстрацію угод конкретним партнерам каналу. Є всі випадки, коли продавці пропонують допомогу партнерам для завершення продажу. Реєстрація угоди може бути передана іншим партнером продавцем за пом'якшувальних обставин, наприклад, коли ведучий наполягає на іншому партнері.
Є деякі переваги, пов’язані з реєстрацією угоди. Це допомагає налагодити міцне партнерство та довіру між постачальником та партнерами. Це також допомагає приносити кращі та вищі маржі для більш конкурентоспроможної позиції. Ще одна перевага - захист, який пропонує бізнес-можливість, виявлена продавцем. Це також допомагає забезпечити справедливу програму для всіх партнерів. У багатьох випадках постачальник допомагає партнерам каналу, надаючи доступ до ресурсів, підтримку та допомогу в різних процесах продажу.
Реєстрація угод найчастіше використовується у сферах програмного забезпечення, телекомунікацій та комп'ютерів.