Зміст
- Небезпеки бути першими
- Ні помилок, ні стресу - покроковий посібник зі створення програмного забезпечення, що змінює життя, не руйнуючи ваше життя
- Вірусний маркетинг в двох словах
- Як працює вірусний маркетинг
- Винос
Джерело: Hansi0673 / Dreamstime.com
Винос:
Вірусний маркетинг може бути настільки потужним, як підказує кайф, але взаємозв'язок між зусиллями та винагородою не завжди пропорційний.
Маркетинг - це галузь, яка існує - в тій чи іншій формі - майже так само, як і сама торгівля. Однак нові форми ЗМІ можуть означати великі зміни для маркетингу, і це особливо стосується появи соціальних медіа. В останні роки маркетинг через соціальні медіа перетворився на мільярд доларів. Вірусний маркетинг, безсумнівно, є потужним, але він створює проблеми для рекламодавців тим, що важко передбачити, коли зусилля щодо запуску вірусу будуть успішними. Тут ми розглянемо вірусний маркетинг, як він працює - а коли не. (Для перегляду фону див. Розуміння соціальних медіа: що потрібно знати.)
Небезпеки бути першими
Десь, можливо, в Нью-Йорку, мабуть, обриси крейди згасають, але все ж позначають місце спокою першої сміливої душі, яка намагалася продати свого боса в соціальних мережах. Розмова, можливо, пішла так:
Бос: "Ми хочемо, щоб ви разом провели нову кампанію для лінії віджетів падіння".
Хоробра душа: "Можу, але я закінчив із бронюванням рекламних щитів, веденням переговорів щодо телевізійних точок та всього іншого шуму".
Бос: "Ти мені кажеш, що збираєшся проводити кампанію без реклами?"
Відважна душа: «Ні, ні. Я зроблю рекламу. Насправді вони можуть коштувати дорожче, ніж старі, але тоді я лише збираюся їх показати своїм друзям. Я дозволю їм зробити все інше. "
Бос: "Ви знаєте, що ми найняли вас на продаж нашого продукту, правда?"
Відважна душа: «Звичайно. Я все одно буду продавати його на ринку, але рекламу не збираюсь. Я більше не займаюся рекламою ».
Ні помилок, ні стресу - покроковий посібник зі створення програмного забезпечення, що змінює життя, не руйнуючи ваше життя
Ви не можете покращити свої навички програмування, коли ніхто не піклується про якість програмного забезпечення.
Бос: "Без реклами, як, на чорт, ми будемо стимулювати продажі?"
Відважна душа: Я нічого не збираюсь продавати. Я не займаюся продажами. Я будую громади. Тоді вони можуть продавати один одного на нашій продукції ».
Бос: "Я бачу ... Підійдіть на хвилину до вікна. Я хочу показати вам прекрасний вид на місто звідси. "
Що ж, це, мабуть, було не так вже й погано - або, принаймні, не так фатально. Однак, завдяки тим сміливим душам, які заклали основу, вірусний маркетинг є однією з найпопулярніших тенденцій реклами в Інтернеті. Проблема полягає в тому, що багато людей - включаючи вищих керівників - досі не впевнені, що це означає чи як це працює.
Вірусний маркетинг в двох словах
Вірусний маркетинг - це еволюційний крок від маркетингу з вуст в уста або низового. Ці дві традиційні форми залежали від позитивного маркетингу про те, що компанія чи бренд передаються навколо спільноти впливовими людьми. Однак, щоб мати вірусний рух, вам потрібно більше масштабів і швидкості, ніж ви можете отримати від того, щоб люди фізично подорожували в різні місця під час перевезення.
Ось чому традиційний маркетинг намагається розмістити рекламу в якомога більше місцях - на сторонах будівель, рекламних щитів, телевізора, радіо тощо - тому що ви не можете розраховувати на рекламу з вуст у вуста, щоб покрити необхідну відстань. ваш іти.
Увійдіть в Інтернет, який в основному служив для зменшення концептуальної відстані між місцями та людьми. Платформи соціальних медіа зробили цю відстань ще менш вагомою. Усі ці онлайн-персональні мережі дають можливість швидкому поширенню потрібного вмісту серед людей, підключених до соціальних медіа та Інтернету. Коротше кажучи, саме про це йде вірусний маркетинг - використання соціальних медіа для поширення маркетингу.
Як працює вірусний маркетинг
Підприємства хочуть знати, як працює вірусний маркетинг. Правда полягає в тому, що це часто не працює. Що ще гірше, коли один підхід окупається, він часто копіюється стільки разів, що більше ніколи не працює так успішно. Однак, відкидаючи питання про успіх убік, фактична механіка досить послідовна.
Є три основні твори вірусної маркетингової кампанії:
- : Для того, щоб їх поділити, маркетинг повинен бути завернутий цікавим контентом. Один з найпоширеніших підходів - створити жартівливе відео, в якому бренд чи товар створюють зовнішність, але розважають домінанти. Прекрасним прикладом є рекламний ролик John West Salmon, де людина бореться з ведмедем, щоб отримати лосось. Це була успішна вірусна кампанія, яка розширила поінформованість про бренд і повернула зменшення частки ринку компанії. Інший вміст вірусного маркетингу набув форми музики, статей, ігор тощо.
- Месенджери: Вихід із спільного доступу, щоб зняти маркетингову кампанію з місця, мабуть, найскладніша частина всієї операції. Ви просите співробітників поширити твір у своїх особистих мережах? Ви набираєте найманих знарядь, знаменитостей чи блогерів у списку? Отримати правильних месенджерів та отримати експозицію - це те, де більшість вірусних маркетингових кампаній вигадують. Отримати 100 акцій чи переглядів, використовуючи особисті мережі, дуже просто. Отримати 10 000 або 100 000 або 1 мільйон - це не так. Як і гроші, перший мільйон найважчий. У якийсь момент маркетологу доводиться сподіватися, що це достатньо добре, щоб магія соціальних медіа виконала цю роботу, що підводить нас до фінальної складової успішної вірусної маркетингової кампанії.
- Навколишнє середовище: Іноді просто немає пояснень, чому один фрагмент хорошого вмісту зникає, а нижчий вміст переходить у вірусний характер. У цих випадках козла відпущення завжди відбувається. Ви можете мати правильних і правильних месенджерів і все одно втрачати, якщо це не правильне середовище для вас, щоб перейти до вірусного характеру. Ось чому вірусний маркетинг може бути таким розчарувальним - потенціал перемоги величезний, але успіх може бути, здавалося б, випадковим.
Винос
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban та Ikea провели успішні вірусні кампанії, але вони також мали свою частку не дуже успішних. Вірусний маркетинг може бути настільки потужним, як підказує кайф, але взаємозв'язок між зусиллями та винагородою не завжди пропорційний. За допомогою традиційної реклами розміщення ваших більше місць, як правило, забезпечить передбачуване збільшення кількості конверсій. За допомогою вірусного маркетингу ви розміщуєте свою компанію в декількох ключових місцях і сподіваєтесь, що вона зніметься. З цієї причини жодна рекламна кампанія не є суто вірусною чи традиційною. Більшість сучасних маркетингових кампаній - це те, що працює з обома методами, а не робити велику ставку на ту чи іншу. Якщо нічого іншого, то фокус на створенні вірусних оголошень, сумісних із обміном в Інтернеті, зробив традиційні оголошення більш пізними та цікавими.