3 поради щодо розробки стратегії ІТ-маркетингу

Зміст

• Що ти продаєш?
• Пошук та потрапляння на ваш цільовий ринок
• Методи маркетингу
• Ні помилок, ні стресу - покроковий посібник зі створення програмного забезпечення, що змінює життя, не руйнуючи ваше життя
• Ваша стратегія ІТ-маркетингу

Джерело: Samuraitop / Dreamstime.com

Винос:

Розробка ефективного маркетингового плану полягає в тому, щоб знати, що робить ваш продукт чи послугу унікальною, а також з'ясувати, як повідомити це потенційним клієнтам.

Навіть якщо у вас є найкращі технології та новітнє обладнання будь-якої компанії, що підтримує ІТ, або керованого постачальника послуг у вашому географічному регіоні, ваш бізнес може застоюватися або навіть починати вимирати, якщо ви не повідомте людей про ваші послуги. Хоча багато власників ІТ-бізнесу, можливо, не хочуть мати справу з маркетинговою стороною свого бізнесу, навіть починаючи з невеликої стратегії, з часом можна окупитися в довгостроковій перспективі.

Немає причин боятися маркетингу, особливо якщо ви керуєте успішною ІТ-службою підтримки. Замість того, щоб намагатися вирішити все одразу, спробуйте розбити маркетингову стратегію, продумавши три ключові питання. Насправді, це так важливо, що вони також мають вигадливі маркетингові умови.

• Що ти продаєш? (Унікальна позиція продажу)
• Кому ви продаєте його? (Цільовий ринок)
• Як ви це продаєте? (Маркетингові методи)

Це важливо враховувати в будь-якій справі, але тут добре подивіться на них, як вони застосовуються в ІТ.

Що ти продаєш?

Перший крок у будь-якій успішній маркетинговій стратегії досить простий: з’ясуйте, що робить ваш продукт різним. У маркетинговому мовленні це відоме як "унікальна позиція продажу". Погляньте довго на свій бізнес та послуги, які ви пропонуєте, і запитайте себе: що змушує когось придбати мій товар чи послугу на відміну від іншого? Наприклад, ви пропонуєте цілодобову технічну підтримку? Хмарні послуги? Можливо, ви сертифіковані Microsoft. Що б ви не думали, що ви збираєтеся до вас, запитайте себе, чи може ця кваліфікація зробити так, щоб ваш бізнес відрізнявся від ваших конкурентів.

Пошук та потрапляння на ваш цільовий ринок

Як тільки ви зрозуміли, що робить ваш товар різним, настав час визначити, хто хоче його придбати. Це ваш цільовий ринок. Для кого ви продаєте свої ІТ-послуги? Малий бізнес? Середній бізнес? Домашній користувач? Кожен з цих сегментів ринку потребує унікального підходу до маркетингу та реклами. Зрештою, мета маркетингу полягає не просто в тому, щоб передати свою компанію, а доставити її потрібним людям. (Ще один спосіб вирішити проблему - через ведення блогів; детальніше про це дивіться у розділі "Пора для вас почати цей блог"?)

Наприклад, ІТ-медична галузь високо вертикально інтегрована. Чи є у вашому районі технологічна компанія, яка обслуговує стоматологів? Багато з них матимуть однакові потреби, тож коли ви створите свою ІТ-компанію для задоволення конкретних ІТ-потреб, залучити додаткових клієнтів такого типу буде набагато простіше.

Методи маркетингу

Остання частина маркетингової стратегії полягає у визначенні маркетингових методів, які ви плануєте використовувати, щоб сприяти просуванню вашого бізнесу потенційним клієнтам. Це сфера, де ви можете розкрити маркетингового генія, похованого всередині вас. Якщо є час для творчості, це все.

Ви можете витратити так мало або стільки, скільки захочете, в цій області. Більш дорогий метод, але той, який працює навіть у нашому підключеному світі, - це пряма пошта (деякі, можливо, вважають за краще використовувати термін "небажана пошта"). Ключовим фактором для роботи прямої пошти є використання високонаціленого списку розсилки. Хочете спеціалізуватися на медичних ІТ? Немає сенсу витрачати гроші на розсилку поштових відправлень на юридичні фірми, правда? Ще одним варіантом, який може сподобатися вашій ІТ-стороні, є витратити час на прибутковість трафіку на веб-сайт вашої компанії за допомогою оптимізації пошукових систем (SEO). (Щоб дізнатися більше про SEO, перегляньте статтю SEO не мертві, її просто змінюється.)

Ні помилок, ні стресу - покроковий посібник зі створення програмного забезпечення, що змінює життя, не руйнуючи ваше життя

Ви не можете покращити свої навички програмування, коли ніхто не піклується про якість програмного забезпечення.

Ви починаючий режисер? Вірусне відео з правом може привернути тисячі глядачів і може потенційно перетворити більшість з них у клієнтів. Звичайно, цей метод може не працювати для ІТ-компанії, що займається маркетингом на місцевому малому бізнесі, але знову ж таки, трохи зайвої реклами ніколи не зашкодить.

Ваша стратегія ІТ-маркетингу

Маркетинг вашого ІТ-бізнесу повинен бути частиною вашої загальної бізнес-стратегії чи плану. Три сфери, про які ми розглядали тут, аж ніяк не є єдиними кроками для маркетингової стратегії, але вони, принаймні, допоможуть вам почати шлях до того, щоб ваш ІТ-маркетинг працював і розвивав вашу компанію.

Якщо ви все правильно зрозумієте, ви будете вражені тим, наскільки далеко проведений у вас маркетинг.